门店运营管理(销售门店管理思路和方法)

销售门店管理思路和方法

销售门店管理思路和方法

销售门店管理思路和方法，销售是一门很考验口才的职业，而销售门店的管理更考验思路跟方法，只有找到正确的思路才能提升业绩，下面分享销售门店管理思路和方法相关内容，一起来看看吧。

销售门店管理思路和方法1

一、上下端正态度，明确市场经营思路和方向

思路决定出路，所有工作的起点都是统一思想，保证上下同欲，步调一致，在经济低迷期，从上至下放弃好高骛远的思维，要有积极主动的意识，同时给各级人员减压，让大家的工作更加务实有效。

在经济低迷时期，应树立以下四点思维：

1、经营练内功，树立做强做精而非做大做粗思维：

每当需要增加人手的时候，考虑一下能否不增加，能否在现有工作职责中消化，如果实在要增加，就必须考虑人数的合理性，在门店管理的时候尤其如此；

每当展开一个促销活动的时候，我们就要考虑一下如何保证活动的效果，如何让销量最大化，如何保证投入产出比的合理性；

要认真思考当前门店管理的核心问题是什么，按照公司当前精细化管理的要求应该如何改进，如何建立改善计划；

要具备强烈的紧迫感，每日、每周、每月都总结自己相应的工作，分析差异，寻找机会，与团队明确行动方案。

2、调整和优化，砍掉劣质门店，发展强势市场；

当前，大家既要有占位意识，也要有调整和优化的观念，在销售部长这一级管理者眼中，一定要有取舍意识，对于销售差，又没有任何盈利能力，缺乏持续发展的区域和门店，果断调整，当然，对于强势市场，这个时候也是发展新门店的良好时机。

3、树立竞争意识，提高竞争应对和反应速度；

管理者，一定要找到自己的标杆，也要找到自己的竞争者，直接竞争者就是自己要及时了解观察和应对的，竞争是管理者必须面对市场的现实之道。

4、强化蹲点管理，关注细节，狠抓执行力。

研究提升办法，通过在实地去提升现场的工作效率，改进工作办法，因此，蹲点机制是实地管理者门店管理的最有效法门。

二、建立门店整体运营思路，全面改善与梳理

整体运营主要包括以下六大要点：

1、整体运营的起点是门店布局与定位；

首先，门店布局思维需要从以下几个角度来考虑：

地方性的商圈，次商圈，或步行街，或手机店铺集中街区，要找到自己的目标拓展街道；

看竞争对手和同类厂家的布局，他们的布局就是我们最好的参照；

跟随大型百货商场开店布局；

门店周正，光线充足，门头突出以及是否有停车位都应当作为考虑对象；

门店布局需要有投入产出的核算思维，只有合算才能够做拓展规划；

其次，在不同的街道的不同门店应当具备定位思维：

核心步行街一般定位为旗舰店或者形象店；

次商圈一般定位为标准店或者基础店；

手机店铺集中区域一般定位为形象店或者标准店；

大型连锁百货商店一般定位为旗舰柜或者形象柜；

地方百货商店一般定位为基础店；

县城一般定位为形象店或者标准店；

社区或者乡镇一般定位为特价折扣店。

2、整体运营的基础是门店货品规划；

在门店布局和定位清晰以后，就要针对门店的定位展开清晰的货品规划，货品规划主要体现在四个方面，新老机型，价格区间，款型对比，库存量。这四个方面首先根据门店的定位会有一个基础建议，但是货品规划必须结合历史数据，门店周边竞争对手，结合当地消费习惯的差异化和惯性来进行调整和完善。

货品规划是需要做两个动作的